好學生都是「先學好再做好」
成功創業家則是「一邊做一邊學」
今日忙碌，
再以以前作品《別學北極熊》
其中一篇章摘錄
一段給各位分享。
 
繼續看下去...
 
再三地確認才創業，
不可能變成「成功創業家」！
成功創業家都不約而同的告訴我，
他們創業的時候，
根本不知道自己在做什麼。
假如他們當初真的想得很清楚，
再三的確認無誤才宣布創業，
可能就永遠不會創業了，
不可能以「成功創業家」
悠閒姿態坐在我面前。
 
成功創業家一點也不諱言，
他們在創業初期，
是從跌跌撞撞中闖出一番頭緒。
「第一次創業，
一群二十幾歲的人，
能懂得甚麼東西？」
年紀三十出頭
就把公司賣掉的楊孟佑
回憶當時年紀小：
「都是靠自己的感覺，
隨後再調整。」
 
你可以看到，
成功創業家雖然是這世代
最年輕就累積財富的一群，
他們的學、經歷
卻不一定是同年紀中最好的。
 
只做「正確」的是，
未必能成功！
為什麼？這是因為，
那些總是從最好的學校出來、
錄取最好的公司的高層人士，
從小到大都在做「正確的事」，
養成了做什麼事
都要求「正確」的習慣，
在創業方面反而就縛手縛腳。
 
他們都是「先學好再做好」，
成功創業家則是「一邊做一邊學」。
科技創業，本來就是需要一些「傻勁」；
那些習慣做正確的事的守本份的人，
「傻勁」就缺了一些。
 
 
考慮太多的人缺乏速度，

還是無法創業成功。

大部份的人都缺乏傻勁，
也因此無法認同創業家的傻勁。
他們看到別人創業，
第一句話就是：
「你，真的可以創業嗎？」
 
聽了對方的點子，
還沒聽完就說：
「真的有這麼簡單嗎？」
等到他也開始羨慕成功創業家，
打算自己出來創業時，
他會先做了非常詳盡的市場調查。
 
各項細節都考慮了非常詳盡，
還很害怕別人將他的點子偷走，
這樣的人，速度太慢，
要考慮的事情太多，
便無法支持到最後一刻，
創業也無法成功。
 
莽撞的行為
反而容易創業成功
成功創業家想都不想就跳下去，
如此莽撞的行為
為什麼反而容易創業成功？
大概是因為科技創業成功的人，
一定是靠創新，
在產業裡應該是「第一位」。
這就好像田徑賽。
 
跑第二名的，
可以跟著第一名跑，
第三名則可以跟著第一和第二名跑，
但，身為第一名的，
若還東張西望、
研究自己跑的跑道是否正確。
 
就會愈跑愈慢，
跑得搖搖晃晃，
跑得不夠堅決，
很快就會被第二名趕上去，
要不也自己先精疲力竭了。
 
林百里創業「唯快不破」！
林百里當初創立廣達電腦，
就是一口氣就砸了三千萬資金、
聘了二十餘人的團隊，
不到半年就做出了產品。
也就是林百里迅速的動作，
公司馬上取得先機，
獲歐美大廠訂單，
也因而進步迅速，
讓廣達先一步的成為
全球最大的筆記型電腦工廠。
 


 
看著各方創業家成長
長達二十年的成功創業家沙正治，
也對於這件事有很深刻的感覺。
他說，成功創業家
當然也不是隨便創業，
但他們作初期的創業分析時，
都是「盲目的自信」。
 
產品無法預估
賣不賣得出去！
到最後，產品完成的期限
一定是一延再延，
比計畫中的還長幾倍。
等到把東西好不容易都做出來了，
人家就是不買。
有時候，別人又突然買了，
你也摸不透他為甚麼買了！
 
既然再厲害的創業家
都很難計畫得周全，
所以周全就不是這麼重要了。
「創業，要有一種永不妥協的
個性和宗教式的狂熱。」
沙正治說：「太注重理性、
完美的人，並不適合創業。」
 
科技本身充滿風險

科技本身本來就是充滿風險，
已經成功五次的人，
下次不見得會成功；
已經失敗五次的人，
下次也不見得會失敗。
 
就是因為這樣，
成功創業家這樣的
「做下去」精神，
讓他們至少比別人更有機會。
 
創業總有「成功」的一天！
創業家一定要有勇氣大聲說：
沒關係，做下去，
這次或許失敗了，
但一定會有成功的一天！
 
而「做中學」，
就是最好的學習方法。
若創業家沒有先起個頭，
他也沒機會調整方向，
也就沒機會將他個人
和公司透過學習而提升到
下一步的程度，
成為成功創業家。
 


 
印度教父雷奇，
經歷 11年才出頭天！
在印度被稱作教父級的
創業元老雷奇(Kanwal Rekhi)，
雖然很聰明，
從來學不會做人處事的圓融技巧，
七零年代，在美國各大公司
工作了林林總總十一年，
卻從來沒擔任過比系統工程師
更高的職位。
 
老闆告訴他，
因為他太聰明，
是個不可多得的技術天才，
所以不忍埋沒他的才能，
不能讓他當經理。
 
雷奇憤而和他的印度朋友
一起創立Excelan公司，
雖然技術很強，
但在當時白人氣氛下，
雷奇又不擅做人，
資金找得非常辛苦，
最後好不容易從
一個白人創投拿到錢。
 
雷奇不斷遭受他人的質疑

拿到錢後，
沒人放心讓雷自己做，
一開始執行長給別人做。
後來他做不下去，
雷奇才重新接掌，
但隨後又因為公司
要上市被換下來，
之後又因為執行長
管不住才被換回來。
 

 
 
 
沒想到，
雷奇做了以後，
管理公司的能力大增，
因為他「喜歡當老闆的感覺」
做得好。
 
後來，
原本看起來和人
無法相處的雷奇，
做到Novell公司的技術長。
 
並在故鄉印度
做了一連串有遠見的東西，
他被印度人稱為「爸爸」，
登上了富比士(Forbes)的封面。
成為一個最受尊敬的人。
 
創業的精隨就是：
「做中學」
但，有誰去想過，
為何他能從一個怪異孤僻的人，
變成人人愛戴的人，
這些都是從他
創業的過程中「做中學」出來的。
 
注意，並不是所有事
都可以隨便做下去試試。
成功創業家做下去之前，
還是對財務要有一定的規畫。
張敦凱在這方面就很有經驗了。
 
張敦凱在財務上，

經歷了許多風雨才成功！

當時他靠著從前工作
所積得的一些現金和股票，
算一算，沒收入仍可撐二到三年，
在創業之前，
在財務上已經有了最壞的準備。
 
除了個人以外，
在公司的財務也要注意，
方向錯了沒關係，
但公司財務的觀念一定要有。
不知道這產品
能不能用無所謂，
但一定要知道這錢
能「燒」多久。
 
把財務都算清楚以後，
張敦凱就和其他的創業家一樣，
捏起鼻孔噗通跳進水裡。
當時他才三十三歲，
並未真的懂得從市場的
角度來看東西，
只大概看了一下市場，
覺得市場大概蠻大的。
 
「做中改」才終於找到突破點！

然後就鑽了進去，
中間方向有點錯，
但都還可以改，
一邊改，一邊就看得到市場中
有大大小小的縫隙，
就能找到自己的特殊點（niche）。
張敦凱最後終於突破了
一重又一重的難關，
他的公司也在台灣上市了。
 
假如當時想得太清楚，
就不會出來創業啦！
回想當年當他還是青澀的創業家
一路學來的過程，
他不禁一笑：
「假如當時想得太清楚，
就不會出來創業啦！」
 
而成功創業家勇於做下去，
也是在為自己增加成功的機會。
多嘗試者，
鐵定讓成功機率增加。
一次又一次的試，
從每次嘗試中去作微調，
就會愈來愈容易成功。
 


 
陳勁初一心投入創業，

不斷遭遇問題！

把公司賣掉賺進
億萬財富的陳勁初，
回想當年創業的時候，
一心只想設計一個全世界
唯一做這東西的積體電路，
就找了一個朋友，
兩人很高興的做起來了。
 
等到做完積體電路
才發現沒有電路板
可裝這個積體電路，
只好自己再繼續做電路板。
 
等到做完電路板，
又發現市場上沒軟體
可用這樣的電路板，
於是就連軟體也自己做。
 
等到所有東西都做完了，
發現沒人幫他們賣產品，
只好跑來自己賣。
 
誰都無法成功準確的
探測下一步驟走向！
這些都不見得
是當初剛創業的人
所想得到的，
但，若沒有做出積體電路，
怎麼知道電路板需要呢？
 
若沒做到下一步，
要怎麼知道其它東西有需要呢？
 
這些成功創業家一致認為，
尤其是東方人，
更需要訓練「不怕失敗」的任性。
 
「不怕輸」是成功創業必須的！
科技大老史欽泰認為，
東方的教育系統
在培養學齡兒童
「不怕輸」精神方面，
做得相當少，
因此東方人創業家
相對就比較少。
 

 
 
創意必須伴隨著冒險！

史欽泰憂心國內
「成者為王，敗者為寇」
的競爭環境，
雖然刺激很多人進步再進步，
但同時也讓很多人
由於怕失敗了被嘲笑、
被以異樣眼光對待，
於是對於冒險一途望之卻步，
 
許多創意十足的構想
也從來沒人敢拿出來發表。
 
成功創業家根本不知道
要向誰「學」。
所以他們只能
「一邊做一邊學」。
 
也就是說，

創業成功的技巧無它，

只要你肯踏出第一步，

「一邊做一邊學」！


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